中国-东盟博览会对接会：区域合作的平台
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对于中国-东盟的企业界来说，每届中国-东盟博览会举办的对接洽谈会，都是一个重要的交流平台，双方的企业都十分重视。9月22日-23日，第九届中国-东盟博览会也举行了几场对接文化程度会，场面也比以往更隆重，如越南采购商专场贸易配对会，贸易对接会中国采购商专场会，中国采购商及上海采购商专场贸易对接会等。

如果说，论坛主要是务虚，面对面的对接洽谈则是务实，是实打实的东西。对接会的特点是区域供需双方直接面对面洽谈，在区域合作中，你有资源，我有资本，你有产品，我想代理，通过洽谈，双方达到一致意见，或形成共识。可见，对接洽谈是开展区域实质性合作的前提。如果说互利共赢是区域合作的基本原则，那么把握利益这根纽带，即如何在利益问题上取得平衡，则是对接洽谈成功的关键。因此，洽谈既是活跃的，又是小心慎重的。

笔者看到，在当天越南采购商专场贸易配对会，300多家中国供应商排队与60多家越南采购商进行了“一对一、面对面”洽谈。此次配对会共设置了农产品及农资农机、食品包装加工、电子电器、电力能源等5个洽谈区域，现场配有越南翻译，以便中越双方客商顺畅沟通。而中国采购商专场会，中国采购商向东盟各国抛出大米、食用油、咖啡、饮料等采购大单。

有些项目洽谈立即见效，如中国采购商及上海采购商专场贸易对接会，对接会刚一开始，来自上海的采购商就明确地宣布，要向博览会东盟参展商采购大批量的大米、食用油等，立即引起东盟供货商们的重视，整个对接会一下子就热闹起来。来自上海某公司在参会前就有了明确目标，就是使特色大米、食用油、咖啡，找到合适的厂家做代理，结果很快就与前来参加对接会的文莱某贸易公司代理商洽谈对接成功。

每场对接会持续2个多小时，每场都有近百位采购商和东盟参展商面对面充分交流，互通有无。在历届中国-东盟博览会上，东盟农产品及食品一直都是的展品。本届博览会，香米、食用油等更是中国采购商青睐的对象，多家东盟参展商通过博览会与中国采购商达成初步合作意向。

在22日的对接洽谈会上，中国国内一些采购商表示，东盟国家的大米、食用油目前在国内市场上销量越来越好，参加本届博览会，就是希望通过这一平台，找到长期、稳定的供货商。最终，他们与来自泰国、越南、柬埔寨的参展商对接上，通过进一步洽谈，双方达成了合作意向。

香港企业一客商，主要从事农业方面的投资，为了将其健康农产品打入东盟国家，特地在广西成立了一个公司，在22日对接的2个小时，该公司就与近30家国内外客商前来洽谈，并与近10家客商达成了初步合作意向。

可见，如果说区域合作有多种形式，那么，对接洽谈则是其中最直接最有效的形式。由于参与对接洽谈的以企业、商人为主，以民间居多，因此，政府应该继续为这种洽谈对接创造更有利的条件，鼓励更多的企业参与进来。所谓要发挥民间的力量，这就是要利用类似的最直接的形式。同时，双方企业也应充分认识到利用博览会举办的对接洽谈会开展与双方合作的重要性，找准企业发展的目标后，有针对地开展与双方的进行洽谈，努力拓展自己的发展空间。

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